نویسندگان: مایکل یاکوبیدس5 پرسشی که باید به آن‌ها پاسخ دهید وقتی نستله آماده بود که با عرضه‌ی نسپرسو (کپسول اسپرسوی یک‌بارمصرف خود) وارد بازار پرشور این عرصه شود، می‌دانست کاربرانش به دستگاه‌هایی نیاز دارند که مخصوص این محصول ساخته شده باشند. بنابراین این کمپانی، گروهی از تولیدکنندگان را برای ساخت این دستگاه تحت آموزش قرار […]

نویسندگان: آلن ج. موریسون, ج. استوارت بلکبله – اگر کمپانی‌هایش فرهنگ و استراتژی‌های خود را جهانی‌سازی کنند. هیچ تردیدی نیست که چین در مسیر رشد صعودی قرار دارد. 111 شرکت از شرکت‌های حاضر در فهرست برترین‌های فورچون در سال 2018، مقر اصلی‎شان در کشور چین بود، تنها چند عدد کمتر از شرکت‌های آمریکایی این فهرست […]

نویسندگان: آیوی بوش, توماس ملنایت, چارلز دهاناراجاین رویکرد کمپانی‌های موفق برای بازتعریف کسب‌وکارشان است هشت سال پیش، درباره‌ی پیشرفت کمپانی‌ها مطالعه‌ای را ترتیب دادیم و اهمیت سه استراتژی شناخته‌شده برای دستیابی به این هدف را بررسی کردیم. این سه استراتژی عبارت‌اند از: ایجاد بازارهای جدید، پاسخ به نیازهای گسترده‌تر ذی‌نفعان، و تغییر قوانین کسب‌وکار. یافته‌های […]

نویسندگان: دیوید ج. هاردیستی, رشاد حبیب, کاترین وایتمردم طرفدار محصولات سازگار با محیط زیست هستند، اما تمایلی به خرید آن‌ها ندارند. در اینجا نحوه‌ی تغییر این شرایط مطرح شده است. ظاهراً دوران کنونی را می‌توان بهترین زمان برای راه‌اندازی یک محصول سازگار با محیط زیست دانست. مصرف‌کنندگان؛ به‌خصوص میلنیال‌ها بیش‌ازپیش خواهان برندهایی هستند که هدفمندی […]

نویسندگان: جنیفر رایل, راجر ل. مارتینآن‌ها به استراتژی‌های خودشان نیاز دارند. استیفن پرسید: «باید کارمان را از کجا شروع کنیم؟» او که اخیراً به‌عنوان سرپرست نوآوری یک کمپانی پوشاک بزرگ و گسترده انتخاب شده بود، وظیفه‌ی خلق فرهنگ نوآوری در مجموعه‌ای از برندهای نسبتاً سنتی و عملیات‌محور را بر عهده داشت. بنابراین در انتهای یک […]

نویسندگان: نیکول تورسپروفسور شونکو از تحقیق خود دفاع کنید ماشا شونکو از دانشگاه واشنگتن و همکارانش ویوک چودهاری از اینسید و سرگی نته‌سینه از وارتون، داده‌های 382 فرد مقیم سنگاپور را تحلیل کردند که می‌خواستند مشمول تخفیفات بیمه‌ای شوند. این افراد یک اپ را نصب کردند تا وضعیت رانندگی آن‌ها را پایش و ارزیابی کند. […]

نویسندگان: آدام برندنبرگریک چارچوب تحلیلی نمی‌تواند به‌تنهایی کسب‌وکارتان را متحول کند متوجه شده‌ام که اغلب دانشجویان دانشکده‌های کسب‌‌وکار، حس خوبی نسبت به درس‌های استراتژی ندارند. میان آموخته‌های آن‌ها و آنچه دوست دارند بیاموزند، شکافی وجود دارد. معمولاً اساتید استراتژی (ازجمله خودم) ابزارهای تحلیلی دقیقی را به دانشجویان معرفی می‌کنند- تحلیل پنج نیرو، تعیین یک ارزش […]

نویسندگان: فنگ ژو, مارکو یانسیتینکاتی درباره‌ی شبکه‌های شکوفاکننده که توسط علی‌بابا، تن‌سنت و اوبر ارائه می‌شوند. پنج ویژگی که تفاوت‌ها را رقم می‌زنند. در سال 2016، «دیدی» به بزرگ‌ترین کمپانی هم‌پیمایی جهان تبدیل شد و به روزانه 25 میلیون سفر در کشور چین رسید، به‌گونه‌ای که آمار آن از مجموع سایر کمپانی‌های هم‌‌پیمایی سرتاسر دنیا […]

نویسندگان: آنیا ویکاوسکیچه چیزی باعث می‌شود رهبران نتوانند دیدگاه بلندمدتی داشته باشند؟ رهبرها همواره مشتاق‌اند که آینده را پیش‌بینی کنند. چه چیزی باعث می‌شود مشتریان در شش ماه، یک سال یا دو دهه بعد راضی باشند؟ چه عوامل بیرونی بر صنایع‌شان تاثیر می‌گذارند؟ چه فناوری‌هایی موجب ناراحتی آن‎ها خواهد شد؟ ابهام، پیچیدگی و نوسان – […]

نویسندگان: بندیا وکیل, توماس کو, دیل راجرزاغلب تیم‌های تدارکات که درگیر شیوع جهانی کووید-19 هستند، برای تأمین مواد اولیه و قطعات و محافظت از خطوط تأمین خود به شدت تلاش می‌کنند. آن‌ها اخبار مرتبط با اقدامات جهانی را دنبال می‌کنند اما بسیاری از اطلاعات ضروری مورد نیاز تیم‌های جهانی‌شان، موجود یا در دسترس نیست. در […]

علی بابا و آینده کسب و کار

نویسندگان: مینگ زنگدرس‌هایی از غول عرصه‌ی دیجیتال چین در زمینه‌ی نوآوری علی بابا با شکستن رکورد بزرگ‌ترین عرضه‌ی اولیه‌ی سهام دنیا در سپتامبر 2014، به تیتر اخبار راه یافت. امروز این کمپانی از نظر ارزش بازار در میان 10 رتبه‌ی اول دنیا جای دارد، از نظر فروش جهانی از والمارت جلو زده و راه خود […]

پروژه‌های بیش‌ازحد

نویسندگان: رز هالیستر, مایکل واتکینزچگونه با سرباره‌ی طرح‌ها مواجه شویم! همان‌طور که مایکل پورتر در یکی از مقالات اولیه و معروف خود در مجله کسب‌وکار هاروارد گفت، «یکی از اصول استراتژی، انتخاب کارهایی است که نباید انجام دهید» و بدین ترتیب، یکی از اصول مدیریت هم انجام ندادن برخی اقدامات است. این امر ساده به نظر […]

چشم اندازی روشن برای سازمان

ارتباطات؛ ایجاد یک چشم‌انداز واضح از «یک مرغ در هر قابلمه» تا «یک کامپیوتر در هر خانه»، تصاویر مستدلی وجود دارند که از دیرباز برای القای حس هدفمندی و رونق بخشیدن به هر کاری استفاده شده‌اند. بااین‌حال وقتی صحبت از ترسیم چشم‌اندازها می‌شود، رهبرها به طرز غیرمنتظره‌ای رو به زبان انتزاعی و احساساتی می‌آورند. مطالعات […]

مدیرعامل لیوای اشتراوس درباره‌ی بازگرداندن یک برند نمادین به مسیر رشد و تعالی می‌گوید

نویسندگان: چیپ برگمن آدم برندها هستم. ۲۸ سال را در بخش مدیریت برند پراکتر اند گمبل گذراندم. پروژه‌ی تصاحب ۵۷ میلیارد دلاری ژیلت توسط پراکتر اند گمبل را هدایت کردم و سپس شش سال به اداره‌ی همان بخش پرداختم – یکی از پرسودترین بخش‌های کمپانی بود. این توافقی بود که خیلی به چشم آمد، بنابراین […]

مطالعه موردی: از یک بازار گوشه‌ای تا رونق فراوان

نویسندگان: الی اوفکآیا یک کمپانی تولید بیسکوئیت برنجی ژاپنی می‌تواند از بخش آسیایی به راهروی اسنک‌ها در فروشگاه‌های زنجیره‌ای منتقل شود؟ مطالعه موردی های ساختگی: در اچ‌بی‌آر، مشکلاتی که رهبران در کمپانی‌های واقعی با آن مواجه می‌شوند را ارائه می‌کند و راهکارهای متخصصین را می‌پرسد. این مورد بر اساس مطالعه‌ی موردی «کامدا سایکا: تغییر در […]

استراتژی برای استارتاپ‌ها

نویسندگان: ارین اسکات, اسکات استرن, جاشوا گانزبه ‌عنوان یک استارتاپ، رپیداس‌او‌اس یک نمونه‌ی ساده و تاثیرگذار بود: تماس‌های اورژانسی را به عصر گوشی هوشمند می‌آورد. سیستم‌های پاسخگویی اضطراری در عصر پیش از موبایل تکامل یافته بودند و به همین دلیل تعداد اندکی از آن‌ها می‌توانستند به‌دقت موقعیت تماس‌گیرنده‌هایی که از گوشی موبایل استفاده می‌کردند را […]

گفتگویی با نیراج شاه، بیژن ثابت و جنیفر لام

نویسندگان: دنیل مک‌گین, والتر فریکمیزگرد: گفتگویی با نیراج شاه، بیژن ثابت و جنیفر لام طی دهه‌ی گذشته، روش استارتاپ ناب که به بازخورد زودهنگام مشتریان، آزمون و تکرار اهمیت می‌دهد، به‌عنوان یک رویکرد انتخاب ظهور کرد. برای درک دیدگاهی که کارآفرین‌ها و سرمایه‌گذارهای خطرپذیر درباره‌ی چارچوب پیشنهادی در «استراتژی برای استارتاپ‌ها» و رویکرد رسمی‌تر آن […]

مدیرعامل استیچ فیکس درباره‌ی فروش سبک شخصی به بازار انبوه می‌گوید

نویسندگان: کاترینا لیکدر استیچ فیکس، مدل کسب‌وکار ما ساده است: ما برای شما پوشاک و تجهیزات جانبی که دوست دارید را می‌فرستیم؛ آیتم‌هایی که می‌خواهید را نگه می‌دارید و باقی را پس می‌فرستید. از علم داده‌ها بهره می‌گیریم تا بتوانیم شخصی‌سازی را برای شما انجام دهیم و بتوانیم فراتر از تجربیات خرده‌فروشی آنلاین و کسب‎‌وکارهای خشت‌وملات […]

نویسندگان: چکیتان دوپس از ادغامی بزرگ، یک کمپانی هتل بین‌المللی باید در مورد نگه‌داری یا ادغام زنجیره‌های تحت تصاحبش تصمیم‌گیری کند. عرف پوشش مرسومِ کسب‌وکار باعث شد که تروی فریمن دستپاچه شود. او مدیرعامل قدیمی هتل‌ها و اقامتگاه‌های اوتو است که هم‌اکنون دومین کمپانی اجاره‌ی محل سکونت در دنیا محسوب می‌شود. او پیش‎تر صدها بار […]

نویسندگان: ادواردو تاگندهت, جرج سرافیم, رابرت کاپلانشرکت‌های جهانی و کاپیتالیسم بازارمحور، رشد زیادی را از زمان جنگ جهانی دوم داشته‌اند و توانسته‌اند میانگین کلی فقر را به شکل قابل توجهی کاهش دهند. اما این رشد به همه‌ی افراد سود نرسانده است. در اقتصادهای توسعه‌یافته، بخش کوچکی از جمعیت توانسته از عواید اخیر بهره‌مند شود، درحالی‌که […]